{"id":11837,"date":"2019-07-15T08:01:57","date_gmt":"2019-07-15T08:01:57","guid":{"rendered":"https:\/\/senzor.ba\/?p=11837"},"modified":"2024-01-15T21:46:16","modified_gmt":"2024-01-15T20:46:16","slug":"ujutro-na-njivi-popodne-prodaju-na-online-trznici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tvsensor.com\/clanak\/ujutro-na-njivi-popodne-prodaju-na-online-trznici\/","title":{"rendered":"Ujutro na njivi, popodne prodaju na ‘online tr\u017enici’"},"content":{"rendered":"

Da li sintagma “online marketing u agraru”\u00a0u Bosni i Hercegovini\u00a0zvu\u010di pretenciozno? Reklo bi se ne, ili, suzdr\u017eano, sve manje, jer kori\u0161tenje internetske tehnologije sve vi\u0161e je izazov bh. farmerima. I nezaobilazna potreba. Oni bi u skoroj budu\u0107nosti, stvaranjem “digitalne strategije”, kratko re\u010deno, mogli prona\u0107i dobar na\u010din \u0161to br\u017eeg prometa svojih proizvoda “od njive do kupca”.<\/p>\n

Put do kvalitetne promocije vlastitog brenda nije jednostavan –\u00a0farmeri\u00a0provedu dane na svojim parcelama i plastenicima, a no\u0107ima nemaju miran san i ne sanjaju lijepo upravo zbog “fantomske”\u00a0brige kako prodati svoje proizvode. Kad je godina “dobra”,\u00a0onda je dobra\u00a0svima i ponuda je velika, a cijena niska. Obrnuto, kad\u00a0 “zaka\u017eu\u00a0meteorologija” i drugi faktori, cijene “bezobrazno”\u00a0sko\u010de, a kupci “dignu dreku”\u00a0i, umjesto cjenkanja na gradskim pijacama, idu u supermarkete i kupuju jeftinije, skoro redovno uvozne\u00a0poljoprivredne proizvode.<\/p>\n

Farmeri\u00a0su vrijedni i \u010destiti ljudi, ne tra\u017ee da ih dr\u017eite kao malo vode\u00a0u pustinji, ili da ih, ne d'o Bog,\u00a0sa\u017ealijevate – oni se bude prije pijetlova, a svoje njive napu\u0161taju u vrijeme dok sav “po\u0161teni svijet”\u00a0prati turske serije. Kad dobro razmislimo, gajimo prema njima i mnogim drugima sli\u010dnim\u00a0tihim marljivcima\u00a0ozbiljan manjak po\u0161tovanja.<\/p>\n

Nacionalna digitalna platforma<\/h4>\n

Izazov za bh. farmere je veliki \u2013 kako\u00a0proizvesti kvalitet, kako upakovati svoj pekmez, med, propolis, sok od drenjina, liker, aroniju, tjesteninu u atraktivne kutije, tegle\u00a0i\u00a0fla\u0161e i kako onda, \u0161to\u00a0je umjetnost pre\u017eivljavanja u ovom poslu s\u00a0neograni\u010denim rokom strepnje, uvu\u0107i\u00a0se “pod ko\u017eu”\u00a0kupcu.<\/p>\n

\u010cini se da online marketing u poljoprivrednom sektoru pru\u017ea te nove \u0161anse i prilike. \u010cak i ovla\u0161no klikanje na dru\u0161tvenim mre\u017eama stvara sve vi\u0161e dojam kako me\u0111u poljoprivrednim proizvo\u0111a\u010dima, a nije naodmet primijetiti da ih je sve vi\u0161e mladih i informati\u010dki pismenih, vlada sve ve\u0107e zanimanje za online tr\u017ei\u0161te. Prednosti novih komunikacijskih tehnologija bilo bi zaista glupo ne iskoristiti, jer na njihovim platformama “le\u017ei”\u00a0moderno dru\u0161tvo.<\/p>\n

\u0160tavi\u0161e, poljoprivredni proizvo\u0111a\u010di u zemljama Evropske unije u vrlo zna\u010dajnim razmjerama preko interneta prezentiraju svoje proizvode; na njihovim stranicama mo\u017eete vidjeti s\u00a0nekoliko klikova put proizvoda od sadnje uzgoja, do naru\u010divanja i isporuke. Sistem brze po\u0161te vam “u roku odmah”\u00a0brzo i sigurno omogu\u0107i\u00a0kupovinu proizvoda na ku\u0107nim vratima.<\/p>\n

Organizacije USAID\/Sweden u projektu FARMA II nastoje pomo\u0107i bh. farmerima u ovom podru\u010dju organiziranjem radionica, nedavno u Mostaru, Sarajevu, Banjoj Luci i Tuzli.\u00a0 Polaznici ovih radionica mogli su naprimjer\u00a0nau\u010diti osnove online marketinga, saznati o primjerima dobre prakse kroz online aktivnosti, upoznati se s\u00a0na\u010dinom ogla\u0161avanja preko\u00a0Facebook Adsa<\/em>.<\/p>\n

Ejla Bekta\u0161-Hajdarovi\u0107, voditeljica\u00a0radionica, isti\u010de kako je marketing na dru\u0161tvenim mre\u017eama neizostavan dio svake marketin\u0161ke kampanje. Na ovim\u00a0radionicama zainteresirani farmeri su mogli dobiti zna\u010dajne inpute kako o kreiranju vlastitih strategija u brendiranju, odabiru ciljnih grupa, influencer marketingu, tako i o kreiranju vlastitih\u00a0 Facebook kampanja\u00a0te “detalja”\u00a0o stilu i tonu komunikacije s\u00a0kupcima…<\/p>\n

‘U po\u010detku smo bili sumnjivi’<\/h4>\n

Internetsko ogla\u0161avanje za prodaju vlastitih poljoprivrednih proizvoda uzima maha u cijeloj Bosni i Hercegovini,\u00a0bilo da farmeri imaju vlastitu stranicu, da ponude objavljuju\u00a0na “tu\u0111im”\u00a0aplikacijama, ili, \u0161to je postalo skoro notorno, da koriste blagodeti Facebooka.<\/p>\n

Bra\u0107a Nermin i Ned\u017ead Nadarevi\u0107 pokrenuli su “nacionalni”\u00a0digitalni projekat\u00a0Farmer.ba,<\/em>\u00a0koji nudi promociju proizvoda bh. farmera na vrlo jednostavan na\u010din. Ovo je, koliko je poznato, prvi servis u Bosni i Hercegovini gdje postoji kvalitetna baza podataka o proizvo\u0111a\u010dima hrane, detaljan uvid i pregled doma\u0107e uzgojene hrane sa svakodnevnim a\u017euriranjem\u00a0baze podataka.<\/p>\n

Nermin Nadarevi\u0107 pri\u010da kako je nastajao ovaj digitalni servis s vi\u0161e\u00a0220.000 individualnih posjeta (Google Analytics), ne ra\u010dunaju\u0107i ogromni broj e-mailova, telefonskih poziva, pitanja preko FB profila. Nagla\u0161avaju veoma\u00a0bitnu stvar – rade isklju\u010divo s\u00a0proizvo\u0111a\u010dima koji imaju registrirane obrte\/doma\u0107instva.<\/p>\n

“Ideja je nastala mnogo ranije, iz li\u010dne potrebe za doma\u0107im proizvodima koji imaju ime i prezime. Kad ka\u017eemo ime i prezime, mislimo na ljude koji proizvode hranu i koji stoje iza svog posla. Problem je bio \u0161to su se mogli na\u0107i neki doma\u0107i proizvodi na internetu, ali nije se\u00a0moglo znati odakle je taj proizvod, ko ga proizvodi, ko stoji iza toga i bilo jako nejasno. Brat i ja\u00a0smo po\u010deli razgovarati o problemu pronalaska kvalititnih proizvo\u0111a\u010da i tu je po\u010dela pri\u010da o budu\u0107oj platformi\u00a0www.farmer.ba<\/a><\/em>,\u00a0koja \u0107e okupljati proizvo\u0111a\u010de na jednom mjestu. Zamislili smo platformu koja okuplja poljoprivrednike na jednom mjestu, da ljudi imaju uvid kako se proizvodi, kakvo je stanje u poljoprivredi”, ka\u017ee Nermin Nadarevi\u0107.<\/p>\n

Obja\u0161njava kako su u po\u010detku “bili sumnjivi”, jer su ljudi\u00a0osjetljivi na novine i imaju\u00a0ustaljene\u00a0kanale prodaje, koja nije uklju\u010divala digitalnu promociju.<\/p>\n

“Posebno je bilo zanimljivo kad smo pokrenuli i novu uslugu ‘direktne kupovine od proizvo\u0111a\u010da’\u00a0na ku\u0107nu adresu. Mi smo pro\u0161li sa svojom inovativnom idejom u sklopu prvog javnog poziva ‘Challenge to Change’ programa, nakon kojeg smo krenuli u realizaciju izrade individualnih on-line shopova (prodavnica) za svakog proizvo\u0111a\u010da”, nastavlja Nermin Nadarevi\u0107.<\/p>\n

Kamion\u010di\u0107em do ku\u0107ne adrese<\/h4>\n

“Led je odavno probijen”\u00a0i danas, kada\u00a0odu nekom proizvo\u0111a\u010du koji je svoje proizvode prodavao samo u lokalnoj zajednici i za koga su znali samo ljudi iz u\u017ee lokalne sredine, i predstave mu ideju gdje svoje proizvode mo\u017ee prodavati na prostoru cijele Bosne i Hercegovine, primjetno je prvo iznena\u0111enje, a nakon prezentacije vrlo brzo se odlu\u010de za suradnju, dodaje nermin\u00a0 Nadarevi\u0107.<\/p>\n

Zna\u010dajno je, tako\u0111er, da se preko ove digitalne platforme online prodaju samo proizvodi koji su hermeti\u010dki zatvoreni, ali da\u00a0postoje i drugi paketi usluga, kao \u0161to su prezentacije i promocije proizvo\u0111a\u010da koji imaju vlastitu dostavu unutar gradova. Nadarevi\u0107i isti\u010du kako je sada mogu\u0107e direktna kupovina od proizvo\u0111a\u010da. Trenutno rade sa 130\u00a0 farmera iz cijele Bosne i Hercegovine\u00a0s\u00a0oko 500 proizvoda, a aktivno je vi\u0161e od 30 online prodavnica za direktnu narud\u017ebu.<\/p>\n

Tvrde kako na dnevnoj bazi mogu saznati gdje se mo\u017ee kupiti doma\u0107a zdrava paprika, krompir, jaja, kvalitetan med, pekmez\/d\u017eem…<\/p>\n

“Nakon mnogo\u00a0truda, rada, testiranja, pobolj\u0161anja web platforme, dobili smo novu uslugu putem koje gra\u0111ani Bosne i Hercegovine\u00a0mogu direktno od proizvo\u0111a\u010da naru\u010diti na svoju ku\u0107nu adresu doma\u0107e proizvode. Sada mo\u017eete naru\u010diti pekmez iz Drvara, aroniju iz Sanskog Mosta, proizvode od tikve iz Bijeljine, doma\u0107e bra\u0161no iz vodenice iz Donjeg Vakufa, doma\u0107u tjesteninu iz Jajca, likere iz Visokog, med iz Trebinja ili Bijeljine…”<\/p>\n

Na internetskoj platformi bra\u0107e Nadarevi\u0107 vizualizacija proizvoda bh. farmera je vrlo dopadljiva. Na mapi Bosne i Hercegovine\u00a0su simboli vo\u0107a i povr\u0107a i klikom na njih odmah vidite \u0161ta ko nudi. Ako je prikazan i kamion\u010di\u0107 u sklopu tog profila, to je znak da mo\u017eete direktno od tog proizvo\u0111a\u010da naru\u010diti na ku\u0107nu adresu.<\/p>\n

Preko porodice do tr\u017ei\u0161ta Hrvatske<\/h4>\n

Emina \u017duna-Zjajo, diplomirana in\u017einjerka prehrambene tehnologije iz Jajca, ve\u0107 dvije godine ima prepoznatljiv brend \u2013 proizvodnju tjestenine oboga\u0107ene\u00a0za\u010dinskim biljem i su\u0161enim gljivama, uz tradicionalniu recepturu. Isti\u010de kako je online prodaja dobra da se “\u0161iri pri\u010da”,\u00a0koja mo\u017ee u perspektivi sve vi\u0161e u\u010destvovati u ukupnom finansijskom prometu.<\/p>\n

Ona ima svoj online shop na platformi\u00a0Farmer.ba<\/em>, a pored toga svoj proizvod nudi u jaja\u010dkim trgovinama, sajmovima, u prodavnicima u Travniku i Mostaru, uskoro\u00a0i u Sarajevu, kako ka\u017ee.<\/p>\n

“Online prodaja je za mene novo i zanimljivo iskustvo. Recimo, zvala me gospo\u0111a iz Zagreba da naru\u010di\u00a0tjesteninu ‘Naturgeist’\u00a0(duh prirode), ali kako preko aplikacije\u00a0Farmer.ba<\/em>\u00a0prodaja ide isklju\u010divo u Bosni i Hercegovini, ona je anga\u017eirala rodbinu iz Bosne i Hercegovine\u00a0da obave kupnju. Internet kupci se javljaju iz bh. gradova, Sarajeva, Prijedora, a dostava preko brze po\u0161te nije skupa za nas koji smo uvezani preko pomenute aplikacije”, ka\u017ee \u017duna-Zjajo.<\/p>\n

Na sli\u010dan na\u010din svoje proizvode prodaje i Miladin Savi\u0107 iz Zagona kod Bijeljine. Savi\u0107 proizvodi sok od aronije, kokosovo i laneno cije\u0111eno ulje i druge proizvode. Distribuciju\u00a0na bh. tr\u017ei\u0161tu porodi\u010dno gazdinstvo Savi\u0107 radi isklju\u010divo po narud\u017ebi.<\/p>\n

“Internet prodaja je vrlo perspektivna stvar, budu\u0107i da izbjegavate varijantu nakupaca i imate direktnu\u00a0komunikaciju s\u00a0kupcima. Ja svoje proizvode prodajem na\u00a0 podru\u010dju cijele Bosne i Hercegovine, od Cazina i Banje Luke, preko Zvornika i Fo\u010de, do Neuma. Moji\u00a0su proizvodi specifi\u010dni i izazivaju interes. Odskora pripremam promociju i prodaju d\u017eanarike i kajsije\u00a0te ulja od lje\u0161nika, koje je izvanredno sredstvo protiv komaraca\u00a0te uklanja mladala\u010dke akne i bubuljice”, pri\u010da Savi\u0107.<\/p>\n

‘Budi zdrav kao dren’<\/h4>\n

Zanimljivo je internetsko iskustvo s\u00a0prodajom proizvoda mlade poljoprivrednice\u00a0Dragane Ja\u0107imovi\u0107 iz Jaru\u017eana kod Lakta\u0161a. Ona je sa suprugom svoje proizvode prodavala na banjalu\u010dkoj pijaci, a odlu\u010dila se na Facebook prodaju na vlastitoj stranici\u00a0Doma\u0107e i na\u0161e<\/em>\u00a0kada je ostala u drugom stanju. Kupcima izabrane artikle dovoze na ku\u0107nu adresu.<\/p>\n

“Prodavaju\u0107i proizvode na pijaci stekli smo puno kupaca kojima je\u00a0\u010desto\u00a0predstavljao problem kako da robu odnesu ku\u0107i. Ve\u0107ina njih je bila starije \u017eivotne dobi i autobusom je dolazila u nabavku. Jedno ve\u010de do\u0161li smo na ideju da pokrenemo FB stranicu\u00a0Doma\u0107e i na\u0161e<\/em>, tako da iz ku\u0107nog ugo\u0111aja\u00a0mogu\u00a0pogledati na\u0161u ponudu, naru\u010diti i dobiti proizvode u najkra\u0107em mogu\u0107em roku”, pri\u010da Dragana Ja\u0107imovi\u0107.<\/p>\n

Dodaje kao dobar slogan, ali vrlo iskreno, kako “sve \u0161to ne bih dala svom djetetu i porodici, ne bih prodala ni nepoznatoj osobi”. A preko stranice\u00a0Doma\u0107e i na\u0161e<\/em>\u00a0Ja\u0107imovi\u0107i nude prakti\u010dno “sve”.<\/p>\n

“Imamo zelenu salatu i luk, proizvode od mlijeka, od povr\u0107a nam najvi\u0161e tra\u017ee buraniju, doma\u0107i krompir, koji je ru\u010dno kopan, paradajz i papriku. Imamo i vo\u0107e, jabuke, kru\u0161ke, maline, kupine, aroniju, gro\u017e\u0111e, likere, doma\u0107e crno vino od gro\u017e\u0111a za pet konvertabilnih maraka [2,5 eura]\u00a0po litru. Smatramo da nije skupo, koliko treba da se iz sjemena do\u0111e do proizvoda. Mi garantujemo\u00a0da radimo proizvode bez hemije. Nama, malim proizvo\u0111a\u010dima te\u0161ko je zbog uvezenih artikala na kojima pi\u0161e da su ‘doma\u0107i i zdravi'”, pri\u010da Dragana Ja\u0107imovi\u0107, koja na online pozive odgovara odmah.<\/p>\n

Jo\u0161 je bolji “start up”\u00a0porodice Sablji\u0107, koja u Drvaru od 2017. godine uspje\u0161no prodaje svoje proizvode od drenjina direktnim putem preko pomenute platforme\u00a0Farmer.ba<\/em>, na kojoj imaju svoj\u00a0web shop\u00a0Budi zdrav kao dren<\/em>. Menad\u017eersko iskustvo Jovanke Sablji\u0107, tvorca brenda od drenjina, doprinijelo je da dobiju podr\u0161ku stranih kompanija, struke, Ministarstva privrede Livanjskog Kantona,\u00a0kao i lokalne vlasti u Drvaru.<\/p>\n

Platforma ‘Doma\u0107a web tr\u017enica’<\/h4>\n

Njihov biznis pokrenuo je i druge porodice u Drvaru, a proizvodi\u00a0drenja, himber, bistri sok, pekmez od drenjina danas se mogu prona\u0107i na tr\u017ei\u0161tima Evropske unije.<\/p>\n

Vladimir Usorac, predsjednik Udruge poljoprivrednih proizvo\u0111a\u010da i mljekara bh. entiteta\u00a0Republika Srpska, mi\u0161ljenja\u00a0je kako “treba probati sve \u0161to bi moglo donijeti pogodnosti razvoju doma\u0107e poljoprivredne proizvodnje”, pa u tom smislu\u00a0podr\u017eava i internetsku prodaju.<\/p>\n

Susjedna Hrvatska mo\u017ee biti Bosancima i Hercegovcima odli\u010dan urnek (primjer) za uspje\u0161ne modele\u00a0online ogla\u0161avanja i prodaje s\u00a0visokim nivoom organizacije. Internetska\u00a0platforma\u00a0Doma\u0107a web tr\u017enica<\/em>\u00a0dobar je primjer nastao kroz\u00a0projekat Organizacija sustava izravne prodaje poljoprivrednih proizvoda kori\u0161tenjem internet tehnologije,\u00a0finansiran u okviru Operativnog programa IPA Slovenija – Hrvatska 2007-13.<\/p>\n

Ovaj je projekat omogu\u0107io, s jedne strane, da se farmeri upoznaju s\u00a0promocijom\u00a0mogu\u0107nosti i na\u010dina direktne prodaje, a s druge, pokrenuo sistem direktne prodaje poljoprivrednih proizvoda na podru\u010dju Istre kori\u0161tenjem interneta.<\/p>\n

Izvor: Al Jazeera<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Da li sintagma “online marketing u agraru”\u00a0u Bosni i Hercegovini\u00a0zvu\u010di pretenciozno? Reklo bi se ne, ili, suzdr\u017eano, sve manje, jer kori\u0161tenje internetske tehnologije sve vi\u0161e je izazov bh. farmerima. I nezaobilazna potreba. Oni bi u skoroj budu\u0107nosti, stvaranjem “digitalne strategije”, kratko re\u010deno, mogli prona\u0107i dobar na\u010din \u0161to br\u017eeg prometa svojih proizvoda “od njive do kupca”. […]<\/p>\n","protected":false},"author":59,"featured_media":11839,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":{"0":"post-11837","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poljoprivreda"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/posts\/11837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/users\/59"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/comments?post=11837"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/posts\/11837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35587,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/posts\/11837\/revisions\/35587"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/media\/11839"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/media?parent=11837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/categories?post=11837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvsensor.com\/api\/wp\/v2\/tags?post=11837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}